結論｜文京区で両手仲介は「スピード重視なら有効・価格重視なら慎重」が判断基準であり、囲い込み対策を行わないと最終価格で5〜10％の差が出る可能性があります。
両手仲介とは何か
1社が売主・買主の双方を仲介する取引形態です。
■ 仕組み
・売主側の仲介会社＝買主側も担当
・仲介手数料を双方から受領
👉重要
「1社で完結する取引です」
文京区の特徴｜両手仲介の影響が大きいエリアです
高価格帯のため差額が大きくなります。
■ 特徴
・価格帯5,000万〜8,000万円台
・比較検討が多い
■ 影響
・5％の差＝250万〜400万円
👉重要
「判断が結果に直結します」
メリット① 取引がスムーズ
スピードが最大の利点です。
■ 理由
・窓口が1つ
・調整が早い
👉重要
「スピード重視に向いています」
メリット② 情報伝達が早い
交渉がスムーズに進みます。
■ 効果
・条件調整が迅速
・意思決定が早い
👉重要
「連携が取りやすいです」
メリット③ 早期成約につながりやすい
自社顧客に優先的に紹介されます。
👉重要
「短期間で売れやすいです」
デメリット① 価格が下がる可能性
競争が起きにくいです。
■ 理由
・他社の買主が入りにくい
👉重要
「競争不足がデメリットです」
デメリット② 囲い込みリスク
情報が制限される可能性があります。
■ リスク
・他社紹介を制限
・機会損失
👉重要
「透明性が重要です」
デメリット③ 売主の交渉力が弱くなる
比較対象が少なくなります。
👉重要
「選択肢が減ります」
仲介（片手）との違い
構造が大きく異なります。
■ 比較
・両手仲介：1社完結
・片手仲介：複数社関与
👉重要
「競争の有無が違います」
向いているケース
目的で判断します。
■ 条件
・早く売りたい
・手間を減らしたい
👉重要
「スピード重視に適しています」
向いていないケース
価格重視の場合は注意です。
■ 条件
・高く売りたい
・複数比較したい
👉重要
「価格重視は慎重です」
実例（文京区）
選択で結果が変わります。
■ 事例
・エリア：文京区本駒込
・売却価格：6,500万円
■ ケース比較
① 両手仲介
・成約：1ヶ月
・価格：6,200万円
② 競争あり（片手）
・成約：2ヶ月
・価格：6,500万円
👉結果
・差額300万円
👉共通点
「目的で結果が変わる」
囲い込み対策が重要
デメリットを回避できます。
■ 対策
・レインズ確認
・広告状況確認
・報告の可視化
👉重要
「対策でリスク回避できます」
よくある誤解
正しく理解することが重要です。
■ 誤解
・両手＝悪ではない
👉重要
「使い方が重要です」
判断チェックリスト
この3つで判断できます。
① 価格重視か
② スピード重視か
③ 透明性があるか
👉重要
「目的で選びます」
専門家コメント
宅地建物取引士 森谷 雄一郎
「両手仲介は“使い方次第”で結果が変わります。文京区では価格差が大きくなるため、スピードと価格のどちらを優先するかを明確にすることが重要です。」
FAQ（よくある質問）
Q1. 両手仲介は違法ですか？
A. 違法ではありません。一般的に行われている取引形態の一つです。ただし売主の利益を損なうような囲い込みが行われた場合は問題になる可能性があります。そのため透明性のある取引が重要です。
Q2. 必ず価格が下がりますか？
A. 必ずではありませんが、競争が起きにくいため結果的に価格が下がるケースがあります。特に他社の購入希望者が入りにくい状況では、その傾向が強くなります。
Q3. 早く売れるのは本当ですか？
A. 本当です。自社の顧客に優先的に紹介されるため、短期間で成約に至るケースが多くあります。スピード重視の方には適しています。
Q4. 囲い込みは必ず発生しますか？
A. 必ずではありませんが、リスクはあります。すべての会社が行うわけではないため、事前の確認と管理が重要です。
Q5. 防ぐ方法はありますか？
A. レインズ登録の確認や広告状況のチェックなどで防ぐことができます。売主自身の関与が重要です。
Q6. 一般媒介の方が良いですか？
A. 囲い込みリスクを下げるという点では有効です。ただし管理が分散するため、戦略次第で結果が変わります。
Q7. 両手仲介でも高く売れますか？
A. 条件が整えば可能です。ただし競争が少ないため、価格を最大化するには工夫が必要です。
Q8. 文京区ではどちらが良いですか？
A. 目的によります。スピード重視なら両手、価格重視なら競争を作る戦略が適しています。
Q9. 手数料は変わりますか？
A. 売主が支払う仲介手数料は変わりません。ただし会社側は両方から受領するため利益構造が異なります。
Q10. まず何をすればいいですか？
A. 売却の目的を明確にし、スピードと価格のどちらを優先するか決めてください。その上で最適な方法を選択することが重要です。
動画でさらに詳しく知る
両手仲介については動画でも詳しく解説しています。
https://www.youtube.com/@Cloudten-h6r
まとめ
文京区の売却は戦略で決まります。
■ 重要ポイント
・スピードか価格か
・囲い込み対策
・目的の明確化
会社概要
会社名：株式会社クラウドテン（Cloud10 Inc.）
所在地：東京都豊島区池袋2丁目17-8 天翔オフィス池袋西口ANNEX310
TEL：03-6736-4764
FAX：050-3535-1400
定休日：水曜・日曜
メール：info@cloudten.co.jp
宅建業免許：東京都知事(1)第112567号
加盟団体：東京都宅地建物取引業協会／全国宅地建物保証協会
ホームページ：https://www.cloudten.co.jp/
