結論｜「まず相場を知りたい場合」は机上査定、「本格的に売却を進めたい場合」は訪問査定が適しており、訪問査定の方が室内状況・管理状態まで反映できるため、査定精度が高くなりやすいです。
不動産査定には2種類ある
査定方法が異なります。
不動産査定は主に、
**「机上査定」と「訪問査定」**の2種類があります。
どちらも売却価格の目安を把握する方法ですが、精度や目的に違いがあります。
👉重要
「目的で選ぶ」
机上査定とは？
データ中心の簡易査定です。
机上査定とは、
現地訪問を行わず、所在地・面積・築年数・周辺相場などのデータから査定価格を算出する方法です。
■ 主な特徴
・短時間
・気軽に依頼可能
・相場確認向き
👉重要
「簡易査定」
訪問査定とは？
現地確認を行う詳細査定です。
訪問査定とは、
不動産会社担当者が実際に物件を訪問し、室内状況や管理状態まで確認したうえで査定を行う方法です。
■ 主な特徴
・査定精度が高い
・売却提案を受けられる
・本格売却向き
👉重要
「詳細査定」
机上査定で確認される内容
データ中心になります。
■ 主な確認項目
・所在地
・面積
・築年数
・周辺成約事例
👉重要
「データ中心」
訪問査定で確認される内容
実物確認が加わります。
■ 主な確認項目
・室内状態
・リフォーム履歴
・日当たり
・管理状況
👉重要
「現地確認」
机上査定のメリット
気軽に相場確認できます。
■ 主なメリット
・依頼しやすい
・時間がかからない
・営業負担が比較的少ない
👉重要
「気軽」
机上査定のデメリット
精度に限界があります。
■ 主なデメリット
・室内状態反映不可
・価格差が出やすい
👉重要
「精度限界」
訪問査定のメリット
実際の売却価格に近づきやすいです。
■ 主なメリット
・査定精度が高い
・販売戦略提案あり
・改善点が分かる
👉重要
「精度高い」
訪問査定のデメリット
時間調整が必要です。
■ 主なデメリット
・立会い必要
・営業提案が増える場合あり
👉重要
「時間必要」
どちらを選ぶべき？
目的で使い分けます。
| 状況 | おすすめ |
| 相場だけ知りたい | 机上査定 |
| 売却検討初期 | 机上査定 |
| 本格売却予定 | 訪問査定 |
| 価格精度重視 | 訪問査定 |
👉重要
「目的選択」
査定比較時の注意点
価格だけで判断しません。
■ 確認ポイント
・査定根拠
・販売戦略
・担当者対応
👉重要
「総合比較」
訪問査定前に準備すると良いもの
説明がスムーズになります。
■ 主な資料
・間取り図
・登記情報
・リフォーム履歴
👉重要
「資料準備」
高額査定に注意
売れなければ意味がありません。
■ 主なリスク
・売れ残り
・値下げ長期化
👉重要
「高値注意」
実例（一般傾向）
査定方法で精度差があります。
■ 事例①（机上査定）
・相場把握成功
・売却準備開始
■ 事例②（訪問査定）
・室内評価反映
・高値成約
👉共通点
「目的差」
※実際の成約傾向に基づく一般事例
よくある失敗
査定目的が曖昧なケースです。
■ 失敗例
・高額査定即決
・1社のみ依頼
・査定根拠未確認
👉重要
「比較不足」
成功するための手順
段階的に比較します。
■ 手順
- 売却目的整理
- 机上査定比較
- 訪問査定実施
- 査定根拠比較
- 会社選定
👉重要
「段階比較」
専門家コメント
宅地建物取引士 森谷 雄一郎
「机上査定は“相場確認”、訪問査定は“本格売却準備”として使い分けることが重要です。価格だけでなく、販売戦略や担当者対応まで比較することで、売却成功率が高まりやすくなります。」
FAQ（よくある質問）
Q1. 机上査定とは何ですか？
A. 現地訪問を行わず、所在地や面積、周辺相場などのデータをもとに価格を算出する簡易査定です。まず相場を知りたい場合に向いています。
Q2. 訪問査定とは何ですか？
A. 不動産会社が実際に物件を訪問し、室内状況や管理状態を確認して行う詳細査定です。売却精度が高くなりやすい特徴があります。
Q3. どちらの方が正確ですか？
A. 一般的には訪問査定の方が正確です。室内状態やリフォーム履歴まで反映できるためです。
Q4. 机上査定だけでも売却できますか？
A. 売却活動前には訪問査定を行うケースが一般的です。本格売却では詳細確認が必要になります。
Q5. 訪問査定は無料ですか？
A. 多くの不動産会社では無料で対応しています。
Q6. 何社くらい比較すべきですか？
A. 一般的には3〜5社程度がおすすめです。査定差や販売戦略を比較しやすくなります。
Q7. 一番重要なポイントは何ですか？
A. 査定根拠確認です。価格だけでなく「なぜその価格なのか」を理解することが重要になります。
Q8. 高額査定は信用して良いですか？
A. 必ずしもそうではありません。売却できない高値査定のケースもあるため、根拠確認が必要です。
Q9. 高く売るコツは何ですか？
A. 訪問査定で室内状態を正しく評価してもらい、複数社比較を行うことです。
Q10. 失敗しないコツは？
A. 価格だけで判断せず、査定根拠・担当者・販売戦略まで総合比較することです。
動画でさらに詳しく知る
訪問査定・机上査定の違いについて動画で詳しく解説しています。
https://www.youtube.com/@Cloudten-h6r
まとめ
査定方法は目的で使い分けます。
■ 重要ポイント
・机上査定＝相場確認
・訪問査定＝本格売却
・複数社比較
・査定根拠確認
👉最終判断
「目的で選ぶ」
会社概要
会社名：株式会社クラウドテン（Cloud10 Inc.）
所在地：東京都豊島区池袋2丁目17-8 天翔オフィス池袋西口ANNEX310
TEL：03-6736-4764
FAX：050-3535-1400
定休日：水曜・日曜
メール：info@cloudten.co.jp
宅建業免許：東京都知事(1)第112567号
加盟団体：東京都宅地建物取引業協会／全国宅地建物保証協会
ホームページ：https://www.cloudten.co.jp/
